Как вернуть кандидата к сути вопроса?
Этот выпуск подкаста посвящен важной теме – как коучинг может помочь в управлении персоналом и улучшении эффективности управления.
Бывали ли у вас ситуации, когда кандидат отвечает на простой вопрос, но уже 15 минут рассказывает обо всём, кроме сути?
Чаще всего это случается с:
🔹 Менеджерами, ведущими сложные проекты с множеством этапов.
🔹 Продажниками, работающими с длинным циклом сделки.
🔹 Руководителями, проводившими крупные преобразования в компаниях.
Что же делать?
Эксперт по оценке Джордан Бёртон советует перехватывать инициативу и помогать кандидатам фокусироваться:
1️⃣ Слишком много про других? Перенаправьте на его вклад: «Какую роль сыграли именно вы?»
2️⃣ Перечисление проблем и задач?
Уточните, что было самым сложным: «Что стало главным вызовом в этом проекте?»
3️⃣ Долгая хронология?
Узнайте итог: «Каков был конечный результат?» Это поможет сразу перейти к сути, а потом можно вернуться к деталям.
4️⃣ Мелкие задачи и детали? Попросите посмотреть на проект с высоты: «Как бы описал ваш вклад, например, технический директор?» Это помогает кандидату взглянуть на свою работу более стратегически.
Умение направить разговор в нужное русло помогает раскрыть истинный вклад кандидата и оценить его опыт объективно. Используя эти простые техники, вы сможете получать более точные и содержательные ответы, экономить время и лучше понимать квалификацию соискателя.
А как вы возвращаете кандидатов к сути? Делитесь в комментариях! 👇
Ищите персонал?
Мы вам поможем! Оставьте заявку:
